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华为的大智慧:没有最好的价格,只有最合理的价格,cppm注册职业采购经理报名费用是多少?

时间:2019-05-27 10:27来源:未知 作者:admin 点击:

“我们为理想而奋斗,不为金钱而奋斗!”

——任正非

 

最近几天,很多朋友转发华为和任正非先生的事情。

采购人在为华为喝彩的同时,也要学习华为先进的采购管理方法。

让我们看看华为是如何通过TPSM模型来取得最合理价格的。

TPSM模型的英文全称是"Target Price Setting Model",  即目标价格建立模型。

它是由五个价格要素和对应的权重组合的综合价格计算表,是指导采购谈判并验证最终价格是否合理的有效工具。

如下表所示。

TPSM模型的五种价格要素分别是

(1)历史采购价格

a.上一次采购的价格或者;

b.相似标的物的采购价格。

(2)友商采购价格

采购通过某些渠道打听到公司竞争对手的采购价格。

(3)厂商首轮报价

供应商的初步报价,是TPSM模型的必要依据。

(4)市场参考价格

期货价格或者官方旗舰店可以查到的市场价格。

(5)成本分析价格

原材料费、工时费、管理费、利润率等计算出的成本价格。

这五种价格要素都能从某种程度上作为基准,来衡量最终价格的合理性。

为了体现哪个价格要素更适合衡量标的物的价格,采购需要给每个价格要素分配合理的权重,并通过计算得到目标价格。

再根据供应商以往的表现,设置挑战价格。表现越好,挑战价格越接近目标价格;表现越差,挑战价格越低。

将目标价格作为最高价格、挑战价格作为最低价格,采购通过谈判获得的最终价格,即为合理价格。

 

我们通过三个案例来掌握TPSM模型的使用方法。

(1)小王需要购买一批钢材,老板要求最优性价比的价格。

供应商的初次报价为3010元/吨,上次采购价格是3000元/吨,当天的期货价格是3020元/吨,打探到的友商采购价格是3010元/吨。

小王给各价格要素平均分配权重,如下表所示。

 

得到的目标价格是3010元/吨。

考虑到该供应商的配合较好,钢材的价格很透明,小王把挑战价格定为3000元/吨。

经过谈判,最终价格是3005元/吨。虽然比上次采购价格高了5元,但是比当天期货价格低15元,比友商采购价格低5元,满足了老板的要求。

(2)小张需要购买一批品牌打印纸,但是使用部门质疑价格的合理性。

小张以友商竞争价格和市场参考价格为主权重项填写TPSM表,如下表所示。

 

小张看到历史采购价格-50元/包已经很有竞争力,且供应商的送货很及时,于是只把挑战价格降到49元。

通过谈判,供应商答应再降1元。最终价格为49元/包,低于市场参考价格(京东官方旗舰店50元/包)并远低于友商采购价格(隔壁公司采购价格60元/包),从而得到使用部门的信服。

(3)小李需要购买一批订制加工件。采购经理认为价格不透明,要求小李拿到合理价格。

小李对产品进行了成本分析(原材料费60元,加工费10元,管理费5元,毛利5元),总价为80元/个。而历史采购价格是100元/个,供应商初次报价也是100元/个。如图所示。

 

通过对成本分析价格赋予较大权重,小李得到的目标价格是90元/个;小李对该供应商的交货和品质不满意,将挑战价格设定得跟成本分析价格一样,为80元/个。

经过谈判,供应商虽然认同小李的目标价格,但是拒绝接受挑战价格,最终价格为88元/个。采购经理对结果十分满意。

 

采购不仅要学习TPSM模型,更重要的是学习华为对合理价格的坚持和对优质厂商的扶持。

正如任正非先生所说:

“在管理上,我不是一个激进主义者,而是一个改良主义者,主张不断地管理进步。”

只有坚持正确的增值理念,采购才能帮助公司不断进步,走上行业的领先位置!

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